Resumen capitulo No 2
Presupuesto Enfoque para la Planificación Financiera.
El presupuesto es el
punto de partida del proceso presupuestal, después de tener todos estos datos
la empresa puede empezar a planear la producción requerida para cubrir la
demanda proyectada.
Hay que analizar factores internos y externos, el mercado,
tendencias e historiales. Con esta información se puede predecir el
comportamiento futuro.
Con el nivel de ventas se establecen necesidades como:
- ·
Materiales directos e indirectos.
- ·
Mano de obra.
- ·
Costos indirectos de fabricación.
- ·
Inversión de activos fijos.
- ·
Necesidades de inversión y financiamiento.
- ·
Niveles de inventario.
- ·
Racionalización de gastos.
- ·
Programación de pagos.
Objetivos del presupuesto de ventas:
·
Determinar las ventas en pesos por producto y
por periodos.
·
Determinar las ventas por unidades y por
periodos.
·
Determinar las ventas por zonas, por productos y
por periodos.
·
Determinar las ventas por vendedores y por
periodos.
Importancia del presupuesto:
Se puede hacer una revisión
periódica del plan estratégico, se pueden definir costos de producción y de
servicios para empresas del mismo sector, se puede determinar la inversión en
activos fijos, se pueden planear gastos operacionales y de ventas, se pueden
generar flujos de efectivo que generen las necesidades de inversión.
Estudio de mercado: Con este se pretende determinar el lugar
que ocupa el bien en el mercado. Si es necesario estudiar el producto, las
necesidades del consumidor y todos los factores que puedan influir, precio,
oferta, canales de distribución, mercado potencial y la competencia para
garantizar la demanda del bien y que justifique la inversión.
El producto: Es importante conocer el producto y más si es
nuevo, sus características si es un subproducto, complementario o sustituto.
El consumidor: Identificar la posible población que adquiera
el producto.
La demanda: Identificar la población que va adquirir el
producto y que incidirá directamente en la producción.
La oferta: Se analizan las cantidades ofrecidas por otros
competidores.
Mercado potencial: Corresponde a toda aquella población que
no ha sido satisfecha y que se pretende abarcar. Y toda la población que es
proyectada.
Canales de distribución: Hace referencia a los medios por el
cual la empresa va a distribuir los productos, desde la fábrica hasta el
consumidor final.
El precio: La determinación del precio es muy importante
porque de este dependen cumplir con las cantidades demandadas.
Proceso para realizar un estudio de mercado:
1.
Identificación del problema.
Análisis previo de la situación actual: Recursos, mercado,
población objetivo, factores externos, sector, mercado potencial, ciclo de vida
del producto (investigación, lanzamiento, crecimiento, madurez, declinación),
competidores.
Recolección de la información.
Tendencia de las ventas:
Se basa un
histórico de datos ya sea en
unidades o pesos.
1. Análisis de series temporales.
2. Ratios de ventas. Se analizan históricos de ventas.
3. Tendencia lineal Y = a + bx
El método de mínimos cuadrados utiliza la tendencia lineal y
se usan años impares.
Pronostico de ventas.
Acá se hace un análisis ya cuantitativo. Se utilizan métodos
estadísticos, donde se afectara el estado numérico en el área
administrativa.
Método para hallar el pronóstico.
1. Método
horizontal: Cuando los datos se mantienen constantes.
2. Patrón de
tendencia: Cuando las ventas bajan o suben por un largo periodo.
3. Patrón
estacional: cuando las ventas se ven afectadas por temporadas como la época
navideña.
4. Patrón
cíclico: Cuando las ventas bajan o suben pero no corresponde a una fecha
especifico.
Otros métodos:
Estimaciones tomando como base la experiencia de los agentes
y vendedores y método económico administrativo.
El precio de venta.
En el momento de fijar el precio se deben tomar en cuenta
varios factores: características del producto, clase de consumidores y la
condición socioeconómica, este debe responder a la utilidad esperada.
Importancia: Tiene incidencia directa en las ventas ya que
pueden provocar que estas disminuyan o se incrementen. Es la herramienta para
afrontar la competencia.
Objetivos:
·
Buscar rentabilidad.
·
Aumentar margen de ventas.
·
Afrontar la competencia.
·
Fortalecer la imagen competitiva.
Factores internos y externos que influyen en el precio:
Internos: Plan estratégico, plan de ventas y costos de
producción o de servicios en los que se incurrió para producir el bien o
prestar los servicios.
Externos: El modelo económico de libre mercado, la demanda,
preferencias de los consumidores y normas legales.
Diferentes precios: precio base, precio de lista, precio
promocional, precio de equilibrio y precio de lanzamiento. Para seleccionar el
tipo de precio es importante saber la etapa del producto.
Primer paso: analizar
el mercado a través de la demanda.
Elasticidad de demanda respecto al precio.
Elasticidad de demanda de un bien x con variación a un bien
y.
Elasticidad dependiendo del ingreso de la demanda de un bien
x
≥ 0 es n bien normal ˃ 1 lujo
˂ 1 necesario
˂ 0 inferior
Segundo paso:
Analizar el costo de producción.
Tercer paso: Análisis
de la competencia.
Cuarto paso:
Políticas a considerar en el precio de
venta.
Quinto paso: Métodos
para considerar el precio de venta
·
Basados en costos.
·
Basados en comportamiento de la demanda.
·
Basados en la competencia.
·
Basados en el retorno de la inversión.
Biografía
Capítulo 2
María Constanza díaz y otros autores (2012). Presupuestos,
enfoque para la planificación financiera (pp. 60-83) Editorial Pearson
